甄嬛傳:看懂這個細節,我才明白甄嬛為什麼會用安陵容送的舒痕膠

古月 2022/06/22 檢舉 我要評論

甄嬛第一次小產,外因是華妃罰甄嬛跪在烈日下引發的,其實甄嬛在跪之前已經有小產的跡象,是因為她體內的麝香成分引起。

麝香來源于安陵容送給甄嬛的舒痕膠。

每次看到安陵容送甄嬛舒痕膠的場面,心中都會很遺憾,甄嬛怎麼就沒有一點懷疑,明明她是非常謹慎的人。

特別是前幾天富察貴人的胎兒剛沒,甄嬛非常清楚這是人為而非意外,這事已經給她敲響警鐘了。

所以整個碎玉軒都打起十二分精神防患于未然,飲食決不經手外人。

可以說,甄嬛的第一胎自己雖然沒實戰經驗,但是經歷過眉姐姐的假孕事件和富察貴人滑胎的驚險場面,還是積累了一定的保胎理論知識。

再說,那個時期甄嬛覺察到安陵容敏感多疑的性格,甄嬛越來越覺得她們不是同道中人,已經有意識地開始疏遠安陵容了。

安陵容對此也心照不宣,所以也減少和甄嬛的來往,漸漸向皇后靠攏。

按理說,甄嬛謹慎的性格在這個微妙時期應該會十分小心。

可是看她接過安陵容送的舒痕膠時,笑得滿臉燦爛的樣子,哪有一點防備之心,只是急死廣大觀眾而已。

彈幕上飚出一條條急吼吼的信息:舒痕膠是三無產品趕緊扔了,為什麼不找溫實初看看……

是啊!得到藥理之類的東西第一時間找實初哥哥,這是甄嬛一貫并堅持的作風,這會咋了,全給忘了。

就是這一疏忽,孩子沒了。

有人說甄嬛這是信任安陵容才沒有想到要驗產品。不要說那時她們的關系已經產生隔閡,就算信任還在,面對成分復雜的舒痕膠就應該要生個疑問之心。

也有人說是溫太醫太忙了,即要疫情防控,又要照看眉姐姐的病情。這更不是理由了,只要甄嬛有想法,溫實初哪怕不睡覺也會幫這個忙呀。

我帶著疑惑看了好幾遍安陵容送舒痕膠的場景,突然發現難怪甄嬛會中招, 原來安陵容是個靈魂銷售員,甄嬛被洗腦了。

咱們來還原一下舒痕膠事件的前前后后。

就在前幾日富察貴人被貓撲而流產的時候,甄嬛也受到傷害,脖子上被貓抓出幾條觸目驚心的血痕。

看著鏡中的傷痕,甄嬛十分擔憂,怕會留疤,她和四大爺撒嬌:臣妾受傷了,丑得很。

四大爺說,不要緊,朕讓太醫定給你治好。

第二天,四大爺就命人送來了一大推祛疤美容產品,都是外頭進宮的奢侈品,甄嬛聞聞這個,看看那個,還是挺歡喜的。

就在這時,安陵容來碎玉軒了。

我們當然知道安陵容來的目的,是來送含有麝香的舒痕膠,看她是怎麼營銷產品的?

一進門,安陵容一副楚楚可憐的樣子,聲音嘶啞低沉:驚著姐姐了,陵容這個樣子,實在是不該出門的。

甄嬛嚇了一跳,連忙問怎麼回事?

安陵容說,喉疾愈發嚴重,又被富察貴人的事嚇著加重了風寒,本來早就來恭喜姐姐懷孕的大喜事了。

甄嬛用同情的目光看著安陵容問:皇上知道嗎?

安陵容說皇上召過一次,見不能唱歌,就囑咐好好休息,后來就沒有再召幸過。

甄嬛更加同情她了:什麼時候的事啊!我竟然都不知道。

安陵容傷感地說:不是什麼光彩的事,何必人人都知道呢?

不管甄嬛和安陵容之間是不是有芥蒂,但是此刻她絕對是同情和心疼安陵容的,何況兩人目前的處境形成了鮮明的對比,她受寵又懷孕,被四大爺捧上天,而安陵容是生病又受冷落,扔在角落里無人理睬。

人都是同情弱者的,安陵容把她的不堪擺在甄嬛面前,兩人會很容易產生情感鏈接,甄嬛的抵制心理也會慢慢消失,隨之而來的是向對方敞開心門。

安陵容的情感價值效果拉得滿滿的,看甄嬛的表情就知道。

安陵容見情感訴求已經見效,馬上話題一轉,說:光顧著說,倒讓姐姐傷心了,竟忘了今日的來意,姐姐的傷可好些了嗎?

甄嬛馬上拉開衣服領子,露出血痕給安陵容看,說已經在愈合了,太醫看過了,皇上也賜了藥,想來養幾日便好。

甄嬛雖然嘴上這麼說,其實心里擔心得要命,安陵容來之前,還在照鏡子查看傷痕。

安陵容拿起四大爺賞的藥,看了會兒說:皇上賜的藥倒是好的,只是姐姐有了身孕,而不能隨便什麼藥都用,再者皇上賞的這些藥,大多是外頭進貢的,也未必合咱們的體質。

安陵容這句話說得非常高明,已經不知不覺在為她的產品舒痕膠做鋪墊,她用的是比較法,先肯定四大爺的東西絕對是好東西,這步很重要,沒有為了突出自己的產品而去貶低對方。

打個比方,我們平時逛街買護膚品,如果商家為了想推銷自家的東西,惡意攻擊我們正在用的品牌,那我們肯定會非常不爽,轉個身就走,還買啥呀!

先肯定,再找缺點,更容易被消費者接受,畢竟也明白沒有什麼東西是十全十美的。

接著安陵容就提出貢品是外頭來的,孕婦用著要擔心。

這話又說到點子上了,孕婦禁忌癥可是甄嬛要注意的頭等大事。

這時,甄嬛已經被安陵容帶著走了,她忘記了雖然貢品是外頭來的,但是四大爺肯定是確認過對孕婦無害才會賞的,四大爺對寵愛一般般的富察貴人都賞適宜孕婦的護膚品,對甄嬛只會更上心。

安陵容看甄嬛認真的表情,又接著問了一句,姐姐,你說是不是?

甄嬛想都不想就回答:你說得也有理。

國際大品牌輕而易舉地就被安陵容踢出局。

眼看甄嬛已經被洗腦,安陵容馬上抓住時機趕緊上自家產品的鏈接。

安陵容拿出舒痕膠開始安利:這盒舒痕膠是陵容家傳的,據說當年,吳主孫和的愛妃鄧夫人被玉如意傷了臉,就是以此復原的。

甄嬛聽得入迷了,哇塞,明星效應,還夾帶著愛情故事,不要太美好了,粉了粉了。

安陵容看著甄嬛神情的不斷變化,很滿意,繼續種草:這舒痕膠中的桃花珍珠粉,令人好顏色;魚骨膠,蜂蜜可以使肌膚光滑;玉屑和琥珀都是愈合傷口,平復疤痕的;尤為珍貴的是白獺髓了,可以使疤痕褪色,光復如新。

這業務水平也太精湛了,功能療效一條條如數家珍,瞬間就獲得消費者的信任。

廣告語打得更是直擊人心,皮膚光復如新,這不正是甄嬛所期待的,就像我們買眼霜時看到「熬夜不怕黑眼圈」時毫不猶豫地剁手是一個道理。

產品的核心競爭力被完美地突顯出來。

甄嬛這時已經完全被種草了,喜形于色地接過話題:其他的也就罷了,這白獺髓是極難得的,恐怕宮中也很少有。

安陵容看甄嬛識貨,又馬上巴拉巴拉了一段白獺髓怎麼難找怎麼珍貴的話。

這又是一波很能拉滿消費者購買欲的話術,為什麼?稀缺性啊!想想看連皇宮都不一定有的東西該有多珍貴。

人往往都喜歡稀缺性的東西,為什麼那麼多人喜歡買全球限量版的東西,還不是因為少, 稀缺才顯得與眾不同嘛。

甄嬛拿著舒痕膠迫不及待地聞了又聞,不禁夸贊道:好香啊!

這句好香啊是喜歡產品但又隱隱透著擔憂,畢竟是孕婦,有很多禁忌是需要考慮的。

安陵容回道:本想用香料調和氣味的,又想著姐姐是有身子的人,忌用香料,所以我就用了鮮花調和氣味。

太貼心了,私人訂制,完全是為孕婦打造的,甄嬛徹底打消了顧忌,她歡喜地說:好是極好,只是太名貴了。

這個時候的甄嬛購買欲已經高漲到頂格了,根本不需要安陵容喊「買它買它」來刺激,只想趕緊一鍵購買直接擁有它。

安陵容又打出感情牌做收尾工作,她動情地說:我的東西便是姐姐的東西,姐姐的傷口好了,我便心安了。

此刻的甄嬛對著安陵容笑得已經甜酥到骨頭里去了,只剩感激地說:我都不知如何感謝你了。

果然, 最大的套路是愛和真心。

當然,安陵容是虛情假意,但是她表演得太真誠了。

而甄嬛接受到的訊息是安陵容太好了,哪還用得著找實初哥哥驗產品的真偽,簡直是恨不得馬上就去涂上有神仙效果的舒痕膠了。

回顧安陵容的微商產品成功打敗國際大品牌,順利駐入甄嬛護膚品名單中,她只用了四招: 情感鏈接,比較優勢,明星效應,稀缺性。

廣告教父大衛.奧格威曾經說過:對一條廣告的評價,最差的是這條廣告真好,最好的是這產品真好。

安陵容做到了,哪怕甄嬛聰明又謹慎,還是被拿下了。


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